ホームページから問い合わせが来ない最大の理由とは?

ホームページを作ったけど、全く問い合わせも資料請求も来ない・・・

こんな悩みを抱えている工務店が後を絶ちません。

しかし、これは、悩むこと自体がおかしな話なんですよね。

 

そもそもホームページは、集客するためのものじゃないんです。

一昔前なら、ホームページだけで差別化できたので、集客に繋がる事もあったかもしれないですけど、

今はホームページがあって当たり前の時代なので、

もし、ホームページだけで、集客出来ている工務店があるなら

よっぽど、市場に恵まれていると考えるべきです。

 

では、ネットで集客して受注に繋げる事はもう出来ないのか?と言うとそうではありません。

ネットで集客して、仕事を受注する事は出来ます。

しかし、そのためには、ホームページが必要なのではなくて、

集客に特化したランディングページ(LP)が必要なんです。

そこで、今回は、工務店のネット集客に必ず必要な、ランディングページ(LP)の説明と必要性をお伝えしていきます。

ランディングページとは?

まず、ランディングページ(LP)とは一体どんなページなのかについてですが、

簡単に言うと、目的を一つだけに絞ったページのことです。

例えば、新築住宅の場合、よく使われる見込み顧客を集める方法(集客)として、「資料請求」というのがあります。

この場合だと、「資料を請求してもらうだけ」のために作ったページをランディングページ(LP)と言います。

資料請求に特化したLPの例↓↓
東大阪の佐保工務店のホームページ

↑この例は、資料請求用のLPとホームページを兼用で使っているパターンですが、イメージとしては、こんな感じです。

なぜ、LPが必要なのか?

では、なぜ、工務店にLPが必要なのかと言いますと、

冒頭でも少しお伝えしましたが、基本的にホームページは、集客するために作られていないからです。

下の図を見てください。

これは、現在の日本の工務店で一番多いタイプのホームページです。

ちなみに、このようなホームページを作ることで以下の効果が期待できます。

  • 会社の雰囲気や仕事を知ってもらえる
  • 社長や社員の考えを書くことで、家づくりに対する思いが伝わる
  • 施工事例を入れる事で実績をアピールできる
  • お客様の声を入れることで信頼を獲得できる
  • 興味を持ってもらえれば資料を請求してもらえる

このように、ホームページはページを見てくれた人の「信頼」を獲得する効果は大いにあります。

しかし、これは、お客さんを呼ぶ活動をしてるわけではなくて、お客さんの信頼を高める「ブランディング」を行っているだけなんです。

なので、ホームページに集客を期待する方がそもそもの間違いなのです。

 

ネットで集客して受注に繋げていくには、

「ブランディング」を高めて、運良く、問い合わせや資料請求が来るのを待つんじゃなくて、

「集客」に特化したページを作って見込み顧客を集めないといけないんです。

そして、その「集客」という一つの目的に特化したページがランディングページ(LP)です。

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LPの使い方

どれだけ素晴らしいページであっても、見てくれる人がいなければ意味がありません。

これは、LPも同様で、どれだけ資料請求したくなるような魅力的なLPを作っても、アクセスが無ければ資料請求はされません。

このため、基本的にLPを効果的に使うには、ネット広告を使うのがおすすめです。

※LPは単一ページなのでSEO対策は出来ないと思っておいて下さい。

LP=資料請求なのか?

工務店がLPを作る場合、見学会や勉強会のLPも効果的ですが、基本的には資料請求専門のLPにするのがおすすめです。

見学会や勉強会は、その時で内容が変わるので、専用のLPを作っても、その都度編集する必要が出てくるので、コスト的にもかなり必要になります。

このため、ネット集客は、資料請求をしてもらって、そこから見学会や勉強会に参加してもらうというアプローチがおすすめです。

※見学会や勉強会の告知をネット広告で出す場合は、告知用のブログを自分で書いて、そのページをネット広告に出すだけでも集客できます。

 まとめ

だいたい感じつかめましたかね?

基本的にネットをきっかけに受注を増やしていくには、

ブランディングを高めるホームページを作って、運良く問い合わせを待つのではなくて、

資料請求に特化したLPをネット広告に出して、資料請求してくれた見込み顧客にアプローチしていく仕組みを作ることが重要ということです。

特に、地域工務店の場合は「ネットブランディング」より、「ネット集客」して、直接会って、想いを伝える方がよっぽど受注につながるので、まずは、「集客」に特化したLPを作ることから始めましょう。

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